工行近日宣布入主金盛人壽，該收購標志著首批四家商業銀行入股保險公司的試點接近尾聲。與此同時，平安人壽、新華人壽等銀保市場上的主力也在持續加大銀保產品開發力度。而以百年人壽為代表的新生保險公司，近期亦高調宣布進軍銀保市場。
分析人士指出，新加盟的銀行系保險公司可能“攪動”銀保市場格局，這一領域競爭的白熱化趨勢再度加劇。在這輪競爭中，銀保市場的“游戲規則”已開始由“市場占有量”制勝向“高內涵價值產品”轉移，保險公司銀保業務結構升級迫在眉睫。
工商銀行日前宣布將斥資12億入主金盛人壽，收購完成后，金盛人壽將更名為工銀安盛人壽保險有限公司。工行行長楊凱生稱，工行龐大的營銷渠道、網點之外的網銷與電銷等渠道、axa安盛的產品技術市場經驗等優勢，是市場上任何一家合資壽險公司都無法具備的。
工行目前已與國內超過50家險企簽署銀保業務合作協議。加之此前中行、交行、建行先后獲批入股保險公司，銀行系險企在不斷“壯大”，壟斷之憂也隨之升起。因為銀行已成為保險公司產品的主要銷售渠道，推動著保費收入的快速增長。分析人士稱，少數銀行進駐保險市場，圈地意圖明顯。
對此，工行董事長姜建清表示，工行和其他保險公司的合作還會繼續，因為入股金盛保險，并未作出排他性的安排。百年人壽北京分公司副總經理安慶濤認為，幾家銀行入主保險公司，更多的考慮應該是資本構架的完善，只要不排他，不關起門來只做自家保險公司的生意，那對其他保險公司而言就還有競爭生存的余地。
安慶濤表示，具備強大實力的銀行系險企將加劇銀保市場的洗牌。在這種情況下，其他保險公司應該思考如何強化自己的銀保業務，自身的提高更為關鍵。
同窗競爭倒逼結構升級
“誰占領銀行的銷售渠道，誰就在保險市場中占據主動。”這是銀保市場的法則。目前一家銀行代理銷售多家保險公司的銀保產品的現象較為普遍，“同窗競爭”的壓力對于各家保險公司而言不言自明。
業內人士表示，目前銀保市場的競爭還較為初級，各家公司產品功能嚴重同質化。而由于大保險公司較易與銀行合作，其“費用支出”相對較低，更加擠壓中小保險企業的生存空間。
百年人壽北京分公司總經理姜京表示，“同窗競爭”加劇導致銀保業務盈利能力下降，這反過來會促使銀保結構升級，險企會主動調整結構，在期繳保障型產品上發力，這將有助于險企完善自己的長期戰略規劃。這個轉型能否成功考驗的是保險公司在產品設計、投資、服務等方面專業能力。
某壽險公司高管表示，雖然期繳業務帶來的直接利潤不如躉交快，但是保險市場畢竟是長線為王，期繳業務給保險公司的資金利用靈活余地更大，在投資空間的運用上更為寬泛。
安慶濤認為，在較為混亂的競爭過后，銀行在銀保產品的推出方面，應該會以1-2家保險公司產品為主，其他保險公司產品在保險產品功能上做補充，形成較為周全的保險業務覆蓋。而這個過程中，不被市場認可的一些險企，勢必要退出銀保市場。
來源:[ 中國證券報 ]
