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      業界資訊

      轉型初效顯 壽險三巨頭首月保費“開門紅”

      日期:2010-02-01

      1月份,中國人壽、平安人壽和太保人壽共實現總保費555億元,增長11%

      在悲觀的負增長預期下,壽險三巨頭交出的首月“成績單”卻令市場大跌眼鏡。個險新單增速迅猛,從而直接帶動壽險三巨頭牛年首月保費告捷,取得超市場預期的“開門紅”。

      本報記者昨日從相關渠道獨家獲悉,據初步統計2009年1月單月,中國人壽、平安人壽和太保人壽共實現總保費555億元,逆市同比增長11%,遠超預期。中國平安(601318,股吧)甚至創下了這幾年以來“開門紅”的歷史新高。

      重歸價值增長

      牛市看投資,熊市看保費。股市持續低迷,引致投資者對保險股的注意力轉移到承保業務上來。此前市場較為擔心2009年上半年承保數據會出現負增長,但從壽險三巨頭的首月成績單來看,1月份價值高的核心業務增長均非常良好,普遍實現了價值增長,而不是流于表面的規模增長。

      知情人士向《上海證券報》透露稱,個險保費收入方面,平安人壽、中國人壽的同比增速均超過10%,個險新單保費增速最快的則是平安人壽。太保人壽在個險傳統和分紅的新單增長速度,也達到了50%左右。

      上述人士稱,雖然在壽險三巨頭中,有一家公司的總保費出現了負增長,但主要原因仍在于其調整了保費結構,成功完成了轉型第一步。從2008年下半年開始,壽險公司轉型問題備受關注,轉型方向無外乎于:從投資型產品轉向傳統型產品,從躉繳產品轉向期繳產品。轉型的目的在于控制保險公司的經營風險,提高經營績效,同時給予被保險人更多的保障。

      很明顯,“轉型”的主基調已經在壽險三巨頭身上所體現。一位不愿透露姓名的知情人士稱,尤其是太保人壽,去年二季度以來果斷地縮減了萬能險的銷售力度(基本停賣),轉向了分紅險和傳統險。“通過對其分公司和銷售人員的預算偏向,來調整其產品結構。同時,為提高銀保業務的發展質量,開始向期繳產品轉型,并計劃銀保業務期繳保費同比增長100%以上。”

      和從轉型成效來看,截至目前,太保人壽的保費結構有了一定程度的改善。“由于期繳產品的快速增長,標準保費出現一定幅度的良性增長,雖然由于轉型,其付出了1月個險、銀保保費收入均同比下滑的代價。”上述人士分析說。

      記者還從市場上了解到,目前除了少數壽險公司外,大多公司保費規模都出現了較大程度的萎縮,但在市場人士看來,這種“陣痛”是有利于行業回歸健康狀況的。

      借勢擴大增員

      有了超預期的“開門紅”,市場開始期待整個2009年壽險業都能有一個好表現,這也被視為衡量保險股今年整體走勢的一大風向標。

      “2009年全年很可能會延續1月的這一趨勢,尤其值得一提的是增長的質量會大幅提高,主要來自三方面的動力:低利率環境使得購買保險的機會成本降低;增員難度大幅降低;銀保期繳業務開始發力。”一位資深保險分析師對記者說。

      由于銀保嚴控的基調已經明確,為了能在個險業務上繼續有所突破,保險公司內部相繼謀劃擴大增員。“已經上市的保險公司由于有比較充足的財務資源,完全可以支撐增員所需的費用。”據知情人士透露稱,壽險三巨頭均制定了明確的內部增員計劃,中國人壽計劃三年內個人代理人數量從目前70萬人增長至100萬人,平安人壽計劃個人代理人數量從目前30 萬人增長至40萬人,太保人壽也撥付了專項費用用來鼓勵分支機構進行增員。

      事實上,由于經濟下滑導致就業惡化,因此保險公司招募個人代理人即增員的難度大幅降低。從國際經驗來看,韓國在亞洲金融危機之后,保險公司利用該機會大力增員,吸引了各行業的優秀人才,從而為后續的發展提供了堅實的基礎。

      【作者:黃蕾 來源:上海證券報】

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