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      業界資訊

      網銷保險欲開啟碎片化銷售新模式

      來源: 北京商報 作者:記者 劉偉 日期:2014-06-11

      傳統保險消費習慣為保險公司研發既定產品,消費者選擇是否購買,而如今這種模式即被顛覆。信泰人壽準備推出門檻1元起的個人身價賬戶——“壹保險”,投保人將根據需要自行確定投保范圍、期限甚至是額度等等。

      據介紹,“壹保險”其實是一種賬戶管理工具,賬戶背后將對接理財、意外、健康險等一系列產品,消費者可根據自己的經濟能力決定投保錢數,保險公司再由保費來計算對應的保險額度,而無論是重疾險還是理財類保險,其門檻都為1元起。

      事實上,余額寶[微博]、理財通等借助互聯網碎片化理財模式變得家喻戶曉,如今信泰人壽欲將碎片化理財應用到網銷保險領域。信泰人壽一位負責人接受北京商報記者采訪時指出,“如何實現將保險特別是長期保障型壽險碎片化,是提升我國保險投保率需要突破的一大障礙,基于對互聯網和移動互聯網用戶需求以及對傳統保險商品設計和定價機制的認識,我們通過逆向思考才決定采用保費定保額的模式”。

      某險企電子商務部負責人也表示,這種碎片化銷售保險是一種較好的創新模式,能夠讓投資者進行自由組合,滿足消費者的個性化需求,也促使險企開發市場需要的產品。不過由于其門檻都為1元,可能降低保險件均保費,從而使公司的支付成本比例提高,特別是對于理財類保險,很難承受5%。以上支付費用。

      信泰人壽相關負責人對此回應稱,其實通過用互聯網技術可以較好地控制和降低運營成本,另外公司之前推出過1元起購的理財類保險產品,在操作上為“碎片化”運營提供了實操經驗。

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