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      業界資訊

      年初開門紅未能延續 壽險增速顯疲態

      日期:2012-04-06

      年底和年初歷來是每年保險公司的兩波重要沖刺行情。雖然各壽險公司自去年末以來就開始紛紛備戰今年開門紅,但成效似乎并不顯著。在1月短暫的開門紅之后,2月、3月的壽險市場再現增速乏力、疲態盡顯之象,給壽險業全年回暖預期平添了變數。

      增速乏力現反復

      2012年初各大壽險公司紛紛加強保單銷售力度,全行業保費收入在1月份如期出現開門紅,同比增速達到12.72%。這一增長扭轉了此前連續11個月保費同比下滑的態勢。

      然而,今年首月的良好開門紅態勢未能得以延續。自2月份之后,壽險行業累計保費收入增速從1月份12.6%迅速回落至2.5%,壽險銷售銷售乏力,呈現反復,疲態盡顯。

      雖然整個一季度的業績尚未出爐,但從投行對整個壽險行業的草根調研來看,今年一季度的壽險規模保費同比略有下滑,其中,個險新單保費同比下降約15%,銀保保費同比下降約20%。一季度業績表現顯然低于此前市場預期。

      談及今年一季度的成績單時,一家中資壽險公司省級分公司負責人直言“拿不出手”。他告訴記者,由于公司去年12月就開始沖刺,因此今年1月業績在當地市場排名還算靠前。但2月之后,業績增速和市場份額明顯開始下滑。

      導致壽險保費增長乏力的因素有多個。信貸政策偏緊導致銀行理財產品收益率依然維持在較高水平,同時行業發展方式轉型和業務結構調整也給保費增長帶來壓力,這是目前壽險公司普遍反饋保費增速乏力的兩大主因。

      警惕躉繳抬頭

      雖然一季度的業績表現低于預期,但多位投行人士認為,低基數和政策變化將促使壽險保費增速逐季回升,而今年全年的壽險行業保費增速將呈現“先抑后揚”的態勢。

      從今年保險監管政策來看,中金的保險研究員預判,全年將呈現前緊后松的態勢。“2012年三大保險監管重點工作中,上半年主抓壽險銷售誤導和車險理賠難問題,而下半年則有望積極推動個人延稅型養老保險試點工作的開展。”尤其是個人延稅型養老保險試點,被視為拉動壽險業保費增長的新突破點。

      與此同時,困擾保險公司的銀保渠道也將有所好轉。隨著今年銀根逐漸放松,市場利率下行,流動性開始緩解,銀行理財產品收益率下降,對保險產品的替代效應會減校據了解,部分壽險公司同時加大了對銀行和銀行職工的激勵力度,保險產品銷售的手續費率已悄然上升,這對銀行銷售保險產品形成了較足的動力。

      然而,值得注意的是,在打破保費增速乏力困局的過程中,一些壽險公司為了達到沖保費規模的目的,開始大賣內涵價值較低的躉繳產品。尤其是在銀保渠道,躉繳保費占比過高的現象已經開始凸顯。這顯然有悖于“壽險業務結構應向期繳業務轉型”的回歸保障理念。

      由于銀行渠道中低端客戶的儲蓄需求往往大于保險保障需求,因此躉繳保險產品往往更容易被消費者所接受。但對于壽險公司而言,期繳產品比躉繳產品的利潤要高,內涵價值也更高,從有助于提高自身盈利能力角度出發,壽險公司更應該堅守期繳業務,謹防躉繳業務抬頭。      

      來源:[ 上海證券報 ]  

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