南都記者從保監部門公開文件發現，去年12月長江證券廣東分公司及3家營業部和東莞證券獲批分別銷售太保財險及人保財險的產品，而南都記者從人保財險處獲悉，東莞證券已經開始在正式銷售保險產品。2008年8月廣發證券就已獲批賣保險產品，但一直沒有實際開展業務。
早前傳聞保監會力邀券商代銷保險消息后，市場稱長江證券、廣發證券等部分券商已開始紛紛要求營銷人員考保險代理人資格。“代銷費率優惠，建立良好的合作。但證券公司看中的更多是保險資金托管和投資方面。”一名廣東外資壽企人士透露。
廣東券商正式開售保險
中國證監會在去年11月12日發布《證券公司代銷金融產品管理規定》后，新辦法允許券商代銷銀行理財、信托計劃和保險等各類產品，并對委托人資格審查、金融產品選擇、券商適當性管理義務做出相應規定。
廣東保監局在去年12月28日刊登最新通知稱，太保財險廣東分公司《關于代長江證券股份有限公司廣東分公司等單位申報保險兼業代理人資格的請示》在去年12月中獲批復，領證后的10個工作日內將許可證轉交長江證券股份有限公司廣東分公司等4家單位，并通知上述單位及時到工商行政管理部門變更經營范圍。南都記者從廣東保監局網站獲悉，4家單位包括廣東分公司以及廣州、東莞和惠州三地的證券營業部。無獨有偶，人保財險廣東分公司《關于東莞證券有限責任公司申報保險兼業代理資格的請示》也在12月3日獲得批復。東莞證券代銷保險產品的范圍包括機動車輛險、企業財產險、家財險、船舶險、健康險、人身意外險和航意險等各類保險。
事實上，作為保險銷售渠道的兼業代理渠道，據廣東保監局官網現有資料顯示，廣發證券股份有限公司珠海鳳凰北路證券營業部曾在2008年8月獲批代理人保壽險廣東分公司的產品。但據廣發證券的有關人士透露，由于當時券商并沒有這項代銷業務，因此沒有實際開展業務。“我們也沒聽說券商正式銷售保險產品。”多名保險公司和保險中介人士均表示對券商銷售渠道并不了解。
券商獲保監力邀開拓新渠道
南都記者從廣東一家壽企獲悉，目前并未聽說其他壽企在接洽券商代銷渠道，目前營銷員和銀行渠道依然是最重要的保費收入渠道。事實上，保監會在2012年加強了對保險中介的監管。去年1月16日，保監會下發《關于開展2012年保險公司中介業務檢查和清理整頓保險代理市場的通知》。3月27日，保監會下發《關于暫停區域性保險代理機構和部分保險兼業代理機構市場準入許可工作的通知》。6月26日，保監會下發《關于進一步規范保險中介市場準入的通知》。
早前市場有傳聞稱，保監會力邀券商開展保險公司經紀業務，讓更多保險資金投資股市債市，支持資本市場平穩運行。早前券商也曾態度曖昧，這項業務是一塊大蛋糕，證券公司非常重視，都在全力準備。而長江證券、廣發證券等部分券商已開始紛紛要求營銷人員考保險代理人資格，為以后深入和保險合作做準備。“代銷費率優惠，建立良好的合作。但證券公司看中的更多是保險資金托管和投資方面。”一名廣東外資壽企人士透露。而另一名外資壽企人士則表示公司對渠道的選擇較為謹慎。此外，也有保險公司對券商渠道的態度普遍較為謹慎，擔憂出現銀保渠道的“銷售誤導”和“退保”問題。
采寫：南都記者 梁小嬋
