11月13日至14日，2018中國保險營銷峰會在廣州召開。太平人壽總經理張可受邀出席，并在CEO論壇主題研討環節，針對2019年行業營銷策略及未來三年個險發展趨勢發表重要觀點。

張可表示，客戶的需求始終是公司工作的主題。近年來，太平人壽所運用的營銷策略均是公司、市場和客戶合力作用的結果。在確保符合監管要求的前提下，公司的營銷策略會隨著市場特點、客戶需求的改變而改變，比如今年公司的健康險產品銷售比例就占到了年度業務的50%，這就是公司滿足客戶需求的直觀體現。

好產品的問世促使新型個險營銷隊伍的誕生，以前單靠規模取勝的營銷策略已經不足夠，營銷員隊伍轉型是大勢所趨。張可坦言，為了順應營銷模式的變革，太平人壽倡導讓“聽得見炮火的人做決定”，換句話說，就是給予銷售隊伍迅速滿足客戶需求的權限。但這個“權限”也是要控制、要合規的。

在談及未來保險營銷場景中的智能化應用時，張可表示“一切皆有可能”。然而再智能的應用也不會顛覆或者取代人類勞動，機器與人工終將融為一體。張可現場呼吁營銷精英們將其視為一種挑戰，就此“改變以前簡單粗暴的展業方式，運用科技手段增添與客戶溝通的溫度”。